点亮乡村最亮的“星”

三年前，蓝玮在武义柳城老菜场路口的一个视频，刷屏了当地人的朋友圈。视频中，农人们拉着新鲜生姜、土鸡蛋、自种的洋芋售卖……自产自销的农产品数量不多，一上午可能就卖几十元，费时费力，但货真价实。蓝玮和卖菜的农人们唠嗑，感慨“这么好的土货，卖起来却不容易”，立志要帮他们更方便地把好产品卖出去。

不少网友点赞并鼓励他要“说到做到”。蓝玮坦言，自己感到意外的同时也深受鼓舞。卖菜视频火了后，其账号同城粉丝迅速破万，播放量超500万次，他成了当地小有名气的网红。

在此之前，其实蓝玮已返乡多年，但是四处碰壁。

这位出生在武义县桃溪镇锦源村的小伙儿，曾经走出了农村，在北京做过互联网在线教育、也在金华市区做过房产楼盘等项目。2018年，他又选择回来，成为了较早一批的返乡青年。

为何返乡？蓝玮说，这和他每次离家时车子后备箱有关。“爷爷奶奶总是把自己种养的一篮篮土货塞进后备箱。每次回城，朋友们就知道我有好货带回来了，都喜欢来分享。”

这一篮篮的土货，滋养了蓝玮心中浓浓的返乡情怀。他发现乡村好物深受大家喜爱，也想帮助像自己爷爷奶奶一样的农民们，把农产品卖出去。

返乡的决定遭到了家人的强烈反对。

蓝玮的父母找来在武义县城一所中学教书的叔叔蓝宣武劝说他。“他当时在北京、在金华城里的工作确实都不错，家人无法理解他为什么要回山里来。我劝他，但他很坚决。”蓝宣武说，“因为拗不过，嘴上不同意的父母还是给了儿子很多行动上的支持。”

怀着一腔热血回乡，蓝玮却踩到了一个个“坑”。

一开始他想和乡镇合作做农文旅项目，因为经验不足，“初战”折戟。之后他去开了农场，但因不懂养殖技术和市场销售，没多久又关了门；随后几年，他做过私厨餐厅、农场民宿、露营基地……折腾了一大圈，都不太成功，钱倒是亏了不少。

在不少人的眼里，蓝玮似乎是一个异类。

“比如开农场卖土鸡，有的人是用半大的鸡养几个月后就拿去卖；但我想要从一个鸡蛋孵出小鸡开始。”在蓝玮眼里，这才是正宗的土鸡，但这需要更多成本、更稳定的销路。

在不被理解和一次次失败中，蓝玮也慢慢摸到了乡村农业的脉搏，它需要耐心的长期主义；而村里缺的不是好产品，缺的是让好东西被看见、售出的办法。

踩了这么多“坑”，为什么没有放弃？

“因为我是一个很轴的人。”蓝玮自嘲道，“我还是相信这条路，是能够通过努力一步步去做到的。”

短视频火了之后，蓝玮曾收到不少橄榄枝。有来自杭州的专业MCN公司，甚至还有全国著名的直播带货网红团队，开出的条件可观。不过他都拒绝了。

“当时家人都觉得这是一个不错的机会，为什么要和赚钱过不去？”蓝宣武说，当时自己并不理解侄子的决定，直到蓝玮告诉他“寻找村星计划”。

“寻找村星计划”的念头，源自一次走访。2024年8月，蓝玮在武义南部山区遇到一个种香菇的小伙子。“香菇品质极好，拍的视频却黑乎乎的。”蓝玮印象深刻。他意识到，这不是个例，不少农人有好产品，却不懂吆喝。深谙互联网传播之道的蓝玮意识到，自己可以用“新农具”——短视频，帮助乡村好物吆喝打开销路。

这得到了蓝宣武的鼓励，“这件事很有意义，也是响应国家的号召，助力发展乡村。”叔叔还帮他做起了父母的工作，慢慢地，父母也理解了他的坚持，支持他继续走下去。

蓝玮跋涉于武义、婺城等地乡村的山水之间，挖掘并打造那些藏在田地间的“村星”。如在武义山下鲍村，他与做咖啡的林晓峰探讨如何引入现代元素吸引更多游客，从而带动更多村民增收；在武义东皋村，蓝玮带着团队拍摄“水稻哥”朱美良插秧、施肥、收割等农事活动，展现其作为第三代农人的新风采；在婺城盘前村，他和村支书章军“北山萝卜蔬记”一起吆喝盘前萝卜、番茄等高山蔬菜……

如何才能找到“村星”，将其点亮？“要有良好的表达能力、对乡村和农产品的了解、足够的拍摄时间、面对镜头的表现力……”蓝玮发现，要找到合适的村星，往往困难重重，要让“村星”在乡村的镜头里长期坚持下去，更是不容易。“这需要‘村星’自身也对乡村怀有很大的热忱。”

帮助“村星”出圈的视频，基本上都是蓝玮自己写的脚本，他懂得网友希望看到什么，也善于挖掘每一位村星的亮点。“北山萝卜蔬记”章军点赞蓝玮团队：“我平时工作很忙，但只要我一有时间，他们就马上上山来拍摄，做事很踏实。短短几个月，真的帮助我们出圈了。”

在蓝玮的推动下，“北山萝卜蔬记”“北山萝卜头大圣”“上周飞鸡哥”等“村星”接连涌现，成为家乡农产品的代言人。

流量像潮水一样涌来的时候，质疑也跟着来了。

“你搞‘寻找村星计划’，是不是为了给自己的品牌引流？”“农户出镜、产品出圈，最后受益的是不是你自己？”这样的声音，蓝玮听过不少。

他很少当面反驳，但心里有自己的答案：“是，也不是。”

说“是”，是因为他从不回避——做这件事确实需要品牌。有了品牌，农产品才能有更长久、更稳定的销路，才能卖出应有好价。

说“不是”，是因为如果单纯为了赚钱，他有更便捷的路。“比如做网红直播带货，来钱更快——我经常吆喝农产品，但从未在自己的视频号中直接卖过货。”

高山蔬菜通过盘前村农事服务中心销售出去

“我不是踩着大家上，而是想要大家一起把农产品卖出去，我们的运营模式是利他共赢的，利于消费者、利于农民，也利于‘村星’们，这才是共富。”蓝玮说。

在县府里的办公室墙上，挂着“初心”二字。他说，这也是自己面对质疑声时，内心不曾被动摇的坚持。

“我希望的不是再多一个网红‘篮子’，是让每个村都有自己的‘蓝子’。”过去几年时间里，蓝玮和他的“寻找村星计划”，在金华不同的乡村慢慢亮起，与之相伴的是乡村农产品销路的逐步打开。

“村星”亮起来了，农产品卖出去了，但是“网红”之后是否能持续“长红”？

蓝玮心里清楚，流量只是第一步。后续更重要的，是农产品稳定的质量。然而他发现，质量标准化，正是乡村散户农人们的短板。要把村里的东西卖出去，还需要一套标准化的供应体系，才能长久。

“村星”亮了以后，得到了乡村属地相关部门的大力支持。

上个月，蓝玮所在的浙江浙一篮农业科技发展有限公司与金华市婺城乡村发展有限公司罗店分公司正式签约合作，携手打响“北山蔬菜”特色农产品品牌。合作后，婺城农发集团将配齐分拣仓储、冷链转运、线下展销全链条配套设施，有效补齐本地农业生产配套、农产品展销、城乡流通配送等薄弱环节。还将联合金华市农科院，共同建立“北山蔬菜”标准化生产、品质管控、产品溯源全体系，有效破解优质农产品出山流通壁垒。

越来越多农户通过“一览北山”和“浙一篮”把高山蔬菜卖出去。60岁的盘前村村民唐燕香在村口拦住“北山萝卜蔬记”章军问：“村里批发价保底吗？”章军点头答道：“保底。就算山下批发价掉到1.5元，村里还是每斤2元。”唐燕香高兴地说：“那我家的菜也通过村里批发去卖。起初我还犹豫，因为自己之前有老渠道卖菜，算了算，还是通过村里赚得多！”

盘前高山农事服务中心将覆盖辖区百余户蔬菜种植农户，年集散高山蔬菜规模超千吨。北山蔬菜除销往上海、杭州、温州等地区商超外，还在市区T11等生鲜超市、社区便利店等开设20多个销售点，同时通过线上私域运营、社区团长地推活动等，在让山区农户不用再为销路发愁，为高山蔬菜产业规模化、标准化长效发展筑牢硬件支撑，夯实群众增收致富基础。

夜幕降临，蓝玮和团队“北山萝卜头大圣”在市区东关大桥又开启了北山蔬菜的地推直播，吸引了很多粉丝前来。蓝玮在直播画面中往后退了半步，把镜头让给新鲜的萝卜番茄们。画面中，“北山萝卜蔬记”笑得憨厚——那是村里自己的“星”在发光。