“多宝贝”阔步再出发

5月19日，位于金东区江东镇的浙江多宝贝科技有限公司厂房里，设备轰鸣声不绝于耳，工人们正有条不紊地包装一批即将发往欧洲的树脂储物房。这些产品采用先进的3D木纹技术，外观逼真，内部配备了雨水循环系统，兼具环保与实用功能。它们即将登上远洋货轮，成为欧美家庭后院中的“绿色管家”。

鲜为人知的是，就在几年前，这家企业还是一家婴童用品制造商。如今，该公司通过自主创新，智能园林产品已成为主营业务，完成了一次令人惊叹的跨界突围。

转行：从婴童用品到园林用品

通往成功的道路上，抉择往往是最艰难的。

“多宝贝”成立之初，确立了专注于婴童用品的企业定位。2021年之前，公司主要生产婴儿车、婴儿床、婴童小家电等，凭借对研发的持续创新和对市场的敏锐，企业一度发展迅速。但随着母婴用品市场竞争日趋激烈，中小企业生存空间被不断压缩。原材料价格上涨、人工成本攀升、利润空间缩水，多重压力让企业负责人胡震海意识到，必须开辟新的赛道。

“当时我们就在想，工厂的制造能力、供应链优势都在，为什么不能尝试跨界？”胡震海带领管理团队进行了为期半年的市场调研，走访了多个行业展会，分析了全球消费趋势，最终将目光锁定在园林用品上。

他判断，全球范围内，随着城市化进程推进和人们生活方式的改变，越来越多家庭开始重视户外生活空间。智能灌溉、模块化储物、环保材料、可循环设计成为园林产品的主流趋势。而国内具备技术实力的园林用品制造商仍属少数，市场存在明显缺口。

隔行如隔山。半路出家，一切都要从零开始。带着满腔热血，企业全面启动战略转型，将原本用于婴童产品研发的环保材料技术、人体工学设计经验，嫁接到园林用品的开发中。同时，沿用“多宝贝”的名字，寓意从“服务一个宝贝”扩展到“服务家庭的多种需求”。

转型：用“智造”打开海外市场

转型并非一帆风顺。第一年，由于缺乏园林领域的客户资源，产品认知度低，订单寥寥无几。胡震海没有退缩，他带队参加国内外各类展会——从广交会到德国spoga+gafa 科隆国际花园生活及烧烤用品贸易展，一个展位一个展位地跑，一个客户一个客户地谈。

“欧洲客户注重实用性、环保性和耐用性，美洲客户更看重美观性、个性化和安装便捷性。”胡震海在实践中总结出一套市场细分法，成为公司打开局面的关键。他要求研发团队根据不同市场的需求，定制差异化产品。

针对欧洲市场，公司推出了内置排水系统、支持雨水循环利用的树脂储物房。该产品采用高强度树脂材料，抗紫外线、耐腐蚀，使用寿命长达15年以上。屋顶设计可收集雨水，经过滤后用于浇灌花园，真正实现绿色循环。安装过程采用模块化设计，无需专业工具，两小时即可完成组装，极大提升了用户体验。

针对北美市场，公司则推出了色彩丰富、造型现代的模块化花坛、环保人造草坪和智能灌溉系统。产品不仅外观时尚，还支持手机APP远程控制，用户可随时调节浇水量、设定灌溉时间，实现智能化管理。

与此同时，胡震海大力推动智能化生产线建设。近年来，公司投入几千万元，引入AI视觉检测系统、自动化装配线和智能仓储管理系统，建成了一条高度集成的智能化生产线。AI技术可实时监控生产流程，自动识别产品缺陷，确保每件出厂产品都符合国际标准。

凭借在技术研发、产品创新和智能制造方面的突出表现，“多宝贝”被认定为“国家高新技术企业”。这一资质不仅提升了企业的行业地位，也为后续申请政府科技项目、拓展海外市场提供了有力支撑。

转变：品牌出海迈出关键一步

转型的成效在数据上得到了直观体现。2025年，企业海外销售额同比增长约20%，产品已进入西班牙、意大利、德国、美国、加拿大等多个国家市场。在第139届广交会上，来自欧洲和北美的采购商纷纷前来洽谈合作，部分客户提出要到工厂实地探访，深入了解生产流程与技术实力。

“以前我们是产品出海，现在我们要实现品牌出海。”胡震海说。他深知，在全球竞争中，仅有优质产品还不够，必须建立强大的品牌认知。为此，公司于2025年初组建了专业自媒体团队，全面启动品牌数字化战略。

这支团队涵盖策划、文案、视频拍摄、剪辑、和社交媒体运营，以“时尚设计、潮趣生活”的品牌理念，打造了一系列品牌内容：从工厂生产线的实拍视频，到海外用户使用产品的场景记录；从园林设计灵感分享，到环保理念的科普宣传。内容通过TikTok、Instagram、Facebook等平台发布，迅速吸引了大量海外用户关注。

“我们不只是卖产品，更是在传递一种绿色、智能、便捷的生活方式。”胡震海表示。品牌自媒体的运营，不仅提升了“多宝贝”的国际知名度，也为企业带来了线上订单增长。

坚守：“落地生根”到“深耕细作”

眼下，胡震海计划在国外设立海外仓，进一步缩短物流周期，提升客户体验。同时，公司与欧洲知名园林品牌洽谈联合研发合作，未来将共同推出联名系列产品，深度融入当地市场。

“我们的目标不仅要成为中国园林用品的领军企业，更要成为全球家庭信赖的户外生活解决方案提供商。”胡震海说。在他看来，中国制造这些年正在经历一场静水深流的蜕变。以前大家总想着“做大”，什么好卖就做什么，一窝蜂地卷价格；而现在，越来越多的企业家开始沉下心来，想着怎么把一个小小的细分品类做到拔尖。“就像我们做园林用品，水管、喷头、篱笆剪，听起来都是不起眼的东西，但如果你能把一根水管的防爆层做到五年不漏，把一把剪刀的省力设计做到让老人也能轻松使用，那这个市场就是你的。”

这种自我驱动的创新，正成为企业最坚实的底气。眼下，“多宝贝”的近30000平方米二期厂房正在紧锣密鼓地建设中，预计明年投产。届时，产能将实现翻番，不仅能够满足不断增长的海外订单，也为新产品研发留出了充足的试错空间。

“厂房是新的，设备是新的，但最重要的是人的想法也要更新。”胡震海站在工地上，看着拔地而起的钢架，语气里透着笃定，“我相信，只要把产品做到极致，把服务做到家门口，中国制造的路，一定会越走越宽，越走越远。”