【体验报告】记者推销胶带跑遍义乌，在货箱与文字间探寻创业者的底色

王英的人生转折发生在8年前，原本有稳定工作的她，因家庭变故不得不重启人生。“那时候就是想找个地方重新起步，觉得自己还年轻要拼一把，面对老人和孩子我只能自己往前冲。”此前做过多年销售有一定的营销经验的她，听说义乌是“世界小商品之都”，便义无反顾地来到了这座陌生的城市。

初到义乌，王英租住在苏溪的一间民房里，每天早出晚归跑市场寻项目。“刚开始没人愿意相信我，一个外地来的女人要办厂卖胶带，实在难啊。”她记得第一次去一家五金厂推销，刚进门就被门卫拦住，好说歹说才见到老板，结果话还没说完就被拒绝：“企业早有固定供应商，不需要新的。”

这样的拒绝，王英经历了无数次，但她没放弃，每天跑到各个工业园区，挨家挨户找老板、介绍产品。为了让客户放心，她承诺“先试用，满意再付款”，并且送货上门。“有一次下雨，我在给客户送样品路上摔了一跤，样品没湿我浑身却湿漉漉的。”王英回忆说，正是这份执着和真诚打动了不少客户，慢慢有了回头客。

来自湖北的王英原本是个“文学青年”：学生时就喜欢写作，经常在报刊上发表文章。来义乌创业后，虽然每天忙碌但没有放弃自己的爱好。在忙碌的工作之余，王英开通公众号发布自己的“创业笔记”，有记录送货感悟的，有描写义乌劳动者的，还有抒发一日三餐之情的，文字朴实无华却充满了真情实感。

“偶然写了一篇《义乌装卸工》的打油诗，没想到有2万多点击量，有人点赞有人评论有人转发还有人打赏。”王英说自己每天的工作和生活都要面对劳动者，经常看到装卸工冒着高温搬运货物，却依然干劲十足。“他们和我一样，都是在义乌打拼的普通人，靠自己的双手谋生，值得被记录。”

“每天送货、跑市场，会遇到各种各样的人，看到触动的瞬间，我就想用文字记录下来。”不管是在送货的路上，还是在装卸货的间隙，王英坚持自己的写作爱好。疫情期间，一名驾驶员来提货，正在吃饭的王英随口邀请对方一起吃点便饭，让人倍感温暖，后来这名驾驶员主动成为王英的推销员。“当时我就想，这些驾驶员、装卸工每天穿梭在城市的大街小巷，用脚步丈量着城市的距离，用汗水浇灌着生活的希望，为社会服务的同时也传递着温暖。”

下午3点，王英弯腰搬起一箱箱胶带准备装车出发，我学着她的样子俯身发力，才发现这箱看似普通的胶带竟有10多公斤重，刚捧起来轻松，连搬几箱后就有些吃力。而王英对于这样的搬运早已习惯：“有的时候一天要搬几百箱，吃饭的时候筷子都拿不起来，现在也都游刃有余了。”她示范着将胶带箱稳稳捧住，脚步稳健地走向装货的车子，我们合力将货搬到车里。

“在义乌，只要出门，都会随车带着货和样品。今天下午要去3家工厂，最远的在浦江郑家坞镇，来回得一个多小时。”她拿着手机核对订单：郑家坞5箱宽4.5厘米；大陈3箱宽6厘米……每一条都标注得清清楚楚。

汽车驶上春风大道，王英握着方向盘目光专注：“2021年，我刚来义乌的时候，连东南西北都分不清，在义乌市区开车特别紧张，手心都出汗。后来办起了加工厂，每天拿着样品跑工厂推销，几个月后就对义乌城乡熟悉了。”她带着湖北口音的普通话，温和却有力量。

来到第一家工厂，我们把胶带搬进仓库，王英核对数量后拍照发给企业主，整个过程有条不紊。“在义乌，做生意就是靠诚信，我们的老客户甚至不用确认，我发图片过去，等下对方就微信转账了，效率很高。”

在包装行业，胶带工厂是面向用户的最后一个环节。为了保证产品质量，王英仔细挑选原材料，严格把控生产过程。“生产技术我基本不用操心，请了一对夫妻按件计酬。”王英说，胶带看似简单，其实学问不少，胶水的黏度、薄膜的厚度、分切的精度都直接影响使用效果。“有些产品偷工减料，通过对比客户才能发现问题。咱们做产品，就得对得起客户的信任。”

下午4点30分，我们抵达浦江郑家坞的工厂。王英搬起胶带箱走在拥挤的车间里，生怕碰到旁边的机器。“这家工厂货物多、通道窄，每次送货都要小心，不能给客户添乱。”她笑着说，送货不仅是体力活，也需要细心和耐心。此时太阳已经西斜，余晖洒在工业园区的厂房上犹如镀了一层金。王英送完货长长地舒了一口气：“可以回去了，辛苦你们陪我跑了一下午。晚上我还要统计一天的进出，所有账目都是自己完成的，有空再写写文章。”夕阳透过车窗照在王英的脸上，我发现她的眼神明亮而坚定。

记者手记

在义乌打拼5年，王英从一个初来乍到的异乡人，变成了一个站稳脚跟的创业者；从一个文学青年，变成了一个在货箱与文字间穿梭的“双面人”。她用双手扛起了创业的责任，用文字记录了城市的温度。

人生的道路会有各种起伏，关键看你如何面对。前几天王英还专门赶去杭州听一场文学讲座，看到了自己仰慕的作家，增加了前行的动力。坚持写作和创业都是有意义的事情，积极面对未来的人都是勇者，他们从来不会抱怨当下。这就是记者体验一名义乌创业者边送货边写作后的真切感悟。