工行金华分行金融服务实体经济

今年以来，工行金华分行牢牢把握金融工作政治性、人民性，以推进金融高质量发展为主题，以贯彻落实市委、市政府的决策部署为主线，坚持把金融服务实体经济作为根本宗旨，做深做实“五篇大文章”，强化政策赋能，优化信贷结构，丰富产品供给，把更多金融资源用于培育新质生产力、建设先进制造业集群、发展民营企业等重点领域。

统筹推进绿色金融业务。一是加强动态管理强化重点客户（项目）拓展。建立绿色金融重点客户（项目）库，涵盖水利、生态环境导向开发（EOD）、林业、清洁能源、绿色工厂、绿色园区、循环经济等领域重大项目或客户。二是建立绿色金融专业化服务团队。以服务客户和基层行为中心，组建由公司金融业务部（绿色金融业务部）、风险与信贷管理部等10个部门参与的绿色金融柔性团队，对重点项目或产品按照“项目制”方式进行推进，根据部门分工为客户和支行提供政策解读、问题答疑等一揽子服务和专业支持，定期反馈工作进展。三是优化绿色金融的配套保障机制，例如优化绿色贷款利率定价、优先安排绿色贷款规模等。

持续推进个人养老金融业务。在养老金融业务方面，该行持续加深与政府部门联动，积极推进新建年金客户营销及已建年金客户维护挖转工作，多次对接金华市人力资源和社会保障局，于2025年5月27日联合开展“圆满人生 驿路同行”企业年金推介会，探讨金华地区园区年金业务开展模式，加强民营企业年金宣导工作，挖掘民营企业客户年金业务需求，积极摸排年内到期客户，做好该行客户到期招标、其他机构客户挖转相关工作，积极走访辖内年金规模体量最大的城农商行客群，洽谈年金业务合作资格，争取快速提升该行年金业务管理规模。

持续创新推进普惠金融发展。一是机制改革，实现协同。调整普惠业务管理职能，将个人普惠业务职能调整到普惠金融事业部，支行普惠业务调整为零售业务分管行长分管，实现协同，推动合力。二是依靠产品创新，带动批量重点客群。共赢扫码坚持全员全动，通过扫码客户、延伸他行抵押贷款，配套优惠贷款利率措施。三是推动模式创新，提升业务技能。网点人员紧张，客户维护力量相对薄弱，该行采取网点集中营销示范，成功落地后通过小视频、经验分享方式全行推广，以点带面。同时通过实施师徒制管理模式，由先进的支行、网点或者业务骨干带动转岗客户经理实际操作，提高业务技能。

数字赋能提升金融服务质效。该行积极深化企业线上场景共建，提升金融服务质效。在服务横店影视城数字化赋能项目一期时，依托聚合收银、收付款管家卡等平台，成功搭建完善收银体系，助力完成周边多业态收银切换。