化危为机！义乌“国际仓库”成“跨国卖场”

　　金华新闻客户端4月23日消息 记者 贾傲

　　“我从未涉足外贸，没想到却接到了一笔印度订单，真是又惊又喜。”昨天，义乌美容美发行业某工厂直销店的祝姓业主开心地说，受疫情影响，美发行业紧缩，她把一部分积压的产品暂时存放在杜悦刚的“国际仓库”，没想到被印度客商看中了。

　　特殊时期的公益

　　他免费开放闲置仓库

　　杜悦刚是东阳人，大学物流管理专业毕业，来到义乌不久就开始从事国际货运行业。七年时间，他从零开始，创办了属于自己的供应链管理公司，从事印度物流专线，积累了300多家印度客户资源。有印度采购商到义乌采购，或多或少都会在他的仓库里存货。

　　杜悦刚拥有两个总计3300平方米的国际仓库，其中义乌港仓库1000平方米，廿三里仓库2300平方米。这两个仓库专门用于国际物流，每年至少有120~150位印度客户前来存货。杜悦刚说，这几年熟络的采购商甚至不需要亲自来中国，只需微信下单，相关供应链管理公司就能从国内为其发货。

　　然而，受疫情影响，采购商减少，杜悦刚的仓库基本闲置。“比我们更难做的是一些工厂，我们还能停摆，他们却进退两难，销不出去的产品不断囤积，放都没地方放。”3月底的一天，杜悦刚和一位从事灯具外贸出口的朋友聊到彼此行业的困境时，他灵机一动，自己的仓库闲着也是闲着，不如做个公益，免费提供给有需要的厂家。

　　4月初，杜悦刚发出公告，免费开放国际仓库给义乌市场内有需要仓储服务的经营户。一时间许多受货物积压之苦的经营户涌向了他的仓库。“一般来说，小的厂家囤货需20多平方米，大厂家百来平方米，我的仓库最大可以解近百家企业的囤货之急。”杜悦刚说。

　　仓库成为国际卖场

　　化危为机实现多赢

　　受疫情影响，国际采购商们也是烦恼不断。选择到义乌采购的印度客商，大多走超市零售或卖场批发路线，虽然会备货，但备货量一般不会超过一个月。如今，印度采购商手头早已没了现货，他们一方面出国难，一方面下订单要等，急需现货。杜悦刚的公司共有8名客服对接印度客户，基本上每天都会收到大量采购商的求助。

　　“现在我们仓库里最多的就是囤货，为什么不统一做成清单让采购商选购呢？哪怕是此前印度采购商取消的订单，这个卖家不要，换个卖家可能就要了。”杜悦刚再次萌生灵感，想要给囤货方与采购商来一个配对。一时间，采购商反响强烈，在经营户的同意下，他们纷纷开始挑货，本该闲置的仓库俨然成了国际卖场。

　　美容美发行业的祝美芳，这次把不少产品存放在杜悦刚的仓库里，想等行情好转再找机会销售。4月21日17时06分，刚从市场准备收工回家的她收到了一条喜讯，印度采购商桑吉夫看中了她家的围脖纸，想要对接，这让此前从没接触过外贸的她十分高兴。双方很快在“仓库疫情援助”的临时群中开始交流，在确认完商品、货量、价格、装箱等细节后，19时达成交易。“除去一些等待时间，不到半小时就成交了。”祝美芳直夸外贸的便捷。

　　杜悦刚说，像这样“匹配”成功的外贸例子还有不少。经营户有了地方囤货，并多了一条销售渠道；国外采购商免去了到现场采购的难题与下订单的等待，直接拿现货；公司也稳固了老客户，化危为机。