站在直播与短视频风口上的“闰土”男孩

　　金华新闻客户端4月8日消息 金华日报记者 吴璇

　　闰土，金职院计算机网络学院的一名学生。大二时毅然休学，创业，和朋友WU一起创立了一家叫“万视传媒”的工作室，做的就是时下风头最劲的行业——短视频+直播。后来，网红C哥和其他伙伴加入进来，团队如虎添翼。

　　从涨粉200万、视频流量过亿、孵化三四个本地网红，闰土只用了不到一年时间。“怎么能一夜爆红网络？”“网红带货模式如何运作？”“网络流量如何快速变现？”带着好奇，记者采访了闰土关于创业、直播、网红等热门话题的看法。

　　“只要掌握了游戏规则，一切皆有可能”

　　出了金职院西门左拐不远，菁英街区二楼，就是万视传媒初创公司所在。时下正值初春，红墙绿柳之间，闰土和伙伴们正为当天的拍摄做准备。

　　一头惹眼的黄发、军绿色大衣、黑色牛仔裤、有些破损的球鞋、略显单薄的身形，这是记者见到曹吉龙的第一印象。“为什么叫自己闰土？”简单打过招呼，便有些迫不及待地问出了自己的疑问。“闰土其实是微信名，朋友们叫着叫着，就干脆一直叫下去了。”

　　曹吉龙是土生土长的开发区人，目前是金职院大二计算机网络专业的学生。在校期间，曹吉龙就开始做网红孵化，集结了一批志同道合的同学，把梦想变成了现实。“去年年初抖音流量快速上升，那时候就帮同学策划策划视频，吸引了最初流量积累。”

　　谈到为何选在母校门口创业？曹吉龙坦言，背靠学校，人才的选择多。“20来岁的年轻人爱玩，会玩，平时爱拍敢秀，对于新事物新玩法，接触快，吸收快。”曹吉龙说，目前他们在做的不管是短视频创作、代运营还是线上直播，对人才需求大。

　　“人间小奶猫”是抖音上颇有人气的小网红，坐拥66万粉丝和近700万点赞数。去年，“人间小奶猫”找到曹吉龙，想让其帮忙策划、拍摄视频。从策划、拍摄到发布，在曹吉龙和伙伴们的合作下，30个小视频让“人间小奶猫”收获了20余万粉丝。

　　除了手上现有网红达人资源，曹吉龙还着手网罗校内优秀俊男才女，打造主播、网络达人，让他们成为粉丝百万、千万的网红，成为极具号召力的流量担当。“只要掌握了游戏规则，在互联网时代，一切皆有可能。”

　　“鱼和熊掌偶尔可以兼得”

　　对于曹吉龙来说，学业还是创业，这不是个单选题。“之所以选择休学创业，一来做自己擅长且有经验的事，加之又正值‘风口’。二来得益于学校目前的政策，允许学生休学工作或创业。”

　　“PGC说的是明星、网红等话题性人物，BGC说的是展现品牌的价值观、文化、内涵……”说起直播营销三要素，作为00后的曹吉龙侃侃而谈。“网红的钱很好赚”在他眼里其实是个伪命题。“人们对这个行业存在太多偏见、误解。各行各业都有赚多赚少的。年赚百万千万的网红都是金字塔尖上的几个人。”曹吉龙说，对于他们这个行业来说，内容才是王道。“好内容和精准运营，是第一位的。”

　　谈到疫情对行业的影响。曹吉龙最明显的感受是：过去他们的客户多是电商类、线上品牌居多，2020开年最大的变化是很多传统企业找上门来。“受疫情影响，线下业态面临严峻挑战。越来越多传统的商家迫切想布局线上，苦于没有经验，没有技术……他们想要做的，正是我们擅长的。”

　　在做了大量行业调研和分析，深入了解用户痛点后，曹吉龙和团队一起探讨出多种营销组合方案，做定位、做内容、做运营，环环相扣。今年年初，许大姐龙虾店找到万视传媒，开始尝试抖音线上推广，短短两三个月就成效颇丰，很快渡过了开业空窗期。目前，双方已经在洽谈更长期的合作项目。

　　新的一年，除了原有业务形态，几个男孩会将目光更多聚焦传统行业企业，助力传统企业成功转型升级。他们笑称有很多想法想要去实现，比如尝试做不同题材网综节目、系列短剧集等。“目前最重要的还是把客户服务好。帮客户赚到钱，提升了品牌，团队就有价值感。”曹吉龙说。