一线观察丨金华“银发制造”如何逐浪新蓝海？

一辆特制的电动轮椅，让先天性脑瘫患者周先生在杭州出行自如；一张配备助便、洗头、电动翻身等多功能模块的护理床，让舟山的江奶奶直呼“方便、贴心”；戴上护膝两周，金东区孝顺镇的陈女士感叹“腿脚舒服了”……这些老年用品有个共同特征——金华造。

截至2024年底，全国60周岁以上老年人口已达3.1亿人；我市有130.95万人，占户籍总人口的26.22％，已步入中度老龄化社会。这也意味着，作为银发经济的重要组成部分，老年用品市场迎来更广阔的发展空间。

当前，我市正开展2025年浙江省《老年用品产品推广目录》申报工作，目前已有28家企业40余种产品参与申报，企业参与热情高于往年。“这一目录的遴选培育，不仅为老年人提供更多优质产品选择，也为相关企业提供更多发展契机，并推动我市制造业转型升级、银发经济高质量发展。”市经信局有关负责人表示。

据统计，2022至2024年，我市共有5家企业入选浙江省《老年用品产品推广目录》，数量居全省第3，入围产品均属于日用辅助产品类。

金华是制造强市，也是市场大市。机遇在前，需求在前，金华“银发制造”如何逐浪新蓝海？连日来，记者走访多家养老用品制造企业，试着从中寻找发展密码。

拓宽：寻找发展新机

一头，安排发货，9米6长的货车向宁波、舟山等地运送餐桌、椅子、书桌等；一头，承接业务，为东阳、浦江的养老机构改造部署生产事宜。这段时间，浙江卡派木业有限公司负责人徐法钱十分忙碌。

从高端全屋定制向适老化家具制造转型，徐法钱表示“这是市场驱动也是战略选择”，随着我国进入中度老龄化社会，“9073”养老格局（约90％老年人居家养老，7％社区养老，3％机构养老）给居家适老化改造提供市场。2021年，他在绍兴参展时结识一位舟山客户，开启适老化家具探索之路，目前这项业务占公司总业务量的30％左右。

不断扩大的产品展示厅彰显卡派木业的拓宽之路，爱老护老的细节也体现在适老化产品中。比如，桌子的桌沿有方便借力的凹槽、椅子的椅背有放拐杖的圆孔、护理床增添了许多智能模块。“看着简单，却花了不少心思。”徐法钱指着一款护理床说，防侧滑设计、可调节餐桌板、静音脚轮等，都是从实际使用场景中摸索出来的。

4年多实践，令徐法钱体会很深，“舟山地区业务量稳步提升印证需求存在，但当前市场消费主体仍以养老机构为主的B端客户，C端家庭用户的付费意识远未觉醒。”他说，这正是典型的“市场培育期”的特征，需求真实存在，但需要被唤醒、被激发。

说到未来，徐法钱充满信心，认为“这个赛道需要耐心和坚持”，同时也希望政府部门加强政策引导和市场培育，通过政企协同、供需双侧发力，共同做大银发经济这块蛋糕。目前，卡派木业通过“线下参展和线上推广”方式扩大市场接触面来开拓客户。今年，已组织人员前往上海、青岛、广州等地参展，接下去还要参加武汉、南京等地的银发经济产业博览会，通过“走出去”寻找更多机会。每年春节，徐法钱还组织团队出国学习，引进日本、德国等地的适老化设计理念与工艺，提高产品性能。

相比发达地区，当前我市老年用品制造企业能级不高，呈现“小、散、弱”特征，规上企业总产值偏低，领军企业数量较少，存在“品牌少、精品少”现象。

9月底，《金华市发展银发经济增进老年人福祉行动方案（2025－2027年）》出台，其中提到“发展老年用品产业”。比如，在加强老年用品研发方面，引导企业研发功能性老年服饰、鞋帽等产品，加强家具、家电、厨房用品等适老化研发设计；支持企业加强服务机器人研发，重点开发健康管理、心理慰藉、休闲陪护等机器人产品。到2027年，新增30家相关企业研发机构开展功能性老年服饰、鞋帽等产品研发，新增15个产品纳入工信部老年用品产品推广目录。

挖深：创造独有价值

“一米宽，一万米深”是一种强调专注与深耕的理念，也是应对挑战的生存智慧。30多年来，金华德仁康复辅具有限公司聚焦特定领域，实现深度突破，创造独有价值。

德仁康复始创于1993年，专业从事假肢、矫形器、无障碍环境建设、康复器材研发、设计、生产、服务，2014年获称国家高新技术企业。见到德仁康复副总经理邵双兰时，她正佩戴着公司生产的护膝，“既能辅助治疗，也能预防损伤。”

深挖“源头活水”，离不开持续钻研。截至目前，德仁康复拥有国家专利93项，主导起草国家标准7项并已发布实施，承担各级科研项目10多项。以具有自主知识产权的3D打印辅具为例，该公司已为近5万名用户提供定制化服务，满足姿态异常、脊柱弯曲等特殊患者的需求，走在行业前列。

2024年，德仁康复生产的钢条腰围入选省《老年用品产品推广目录》。“这是一款腰部矫正器，适用于腰部软组织损伤、腰椎小节紊乱、腰间盘突出及脱出，以及腰椎损伤康复期间的运动保护免荷。”德仁康复副总经理洪波说，产品被纳入目录后，销售额明显增加，9月份产量达2000条。

当前，老年用品市场正从基础需求型向科技化、专业化转型。德仁康复依托既有的“省级高新技术研发中心”“浙江省高技能人才（劳模）创新工作室”等平台，积极推进先进智能技术集成应用和智能硬件的深度应用，推动研发智能康复辅具产品、健康监测等具备智慧交互功能的适老化产品。

康复辅具产品是指为功能障碍者（包括残疾人、老年人、伤病患者）提供补偿、替代、适应或增强功能，以促进其活动参与、提高生活质量的特殊产品或系统。这是科技向善的集中体现，也是积极应对人口老龄化、实现全民健康覆盖的重要支撑。

《金华市发展银发经济增进老年人福祉行动方案（2025－2027年）》也提出“创新康复辅具产品”，推动康复辅具与人工智能、物联网等行业深度合作，支持企业升级助听器、矫形器、智能轮椅、康复护理床、中医康复器具等产品。到2027年，全市新增康复辅具类医疗器械产品不少于15个。培育老年康复辅具租赁市场，配套发展康复辅具洗消行业。支持永康建设康复辅具产业园区，举办康复辅具展览展会。

提能：占领更大市场

一键快速折叠、重量仅9.8公斤、续航达15公里……前不久，在巴黎某档合伙人节目录制现场，一位明星抱起一台代步神器——天工UltraLight，这是由浙江英洛华康复器材有限公司打造的碳纤维电动轮椅，以其颠覆性的产品设计，向全球市场展示中国健康器材的创新转型之路。

截至目前，全市获生产许可证的电动轮椅生产企业达20家，电动轮椅车注册证32个，生产企业数和产品注册证数在全国地市级中均居首位，全市年产电动轮椅车30多万辆，产值超10亿元。我市上榜省《老年用品产品推广目录》的5个产品中，电动轮椅车占比达80％。

在位于金华市区的伊凯科技（浙江）有限公司，记者看到，研发人员正在调试多功能智能电动轮椅，这款轮椅能满足高龄老人和残障人员的康复活动需要。据介绍，该产品主要运用现代传感信息融合、导航定位、防撞自动避障、防倾倒装置、结合人体工程学设计多功能结构及电磁刹车、摇杆式智能控制等技术，提高轮椅车使用者的行驶安全性、舒适性和操控简捷性。

伊凯科技于2010年开始生产电动轮椅车，产品销往德国、荷兰、瑞典等70多个国家，1—8月完成销售额3800万元，其中外贸约占3／5。“产品占领更大市场，既要拓销路，又要提能级。”该公司分管销售的副总经理徐雄说，一方面，多参加各类国际展会，另一方面，以科技创新提高产品性能。

徐雄表示，受道路环境、产品价格、消费观念等因素影响，打开国内市场并没有那么容易。可喜的是，国内市场环境也在发生积极变化，初老群体消费观念升级，智能化、外观造型、交互设计等成为不少低龄老人购买时的重要关注点。近年来，伊凯科技每年都要投入数百万元用于产品研发，打造更智能更时尚的产品，有效促进市场拓展。

价值决定价格，供给创造需求。刘志豪是浙江奥特威科技有限公司董事长，多年从事电动轮椅车生产、销售。结合自身创业经历以及平日对行业发展的调研，他认为，打造“银发制造”新高地，金华有很好的产业基础，但需要打通三个关键点。首先，深化产教融合，建议在金高校开设“适老化设计”“康复工程”等与银发产业精准匹配、深度融合的专业，为行业发展提供人才支撑。其次，加快推进“康复辅具智造产业园”建设，引导康复辅具、智能护理、健康监测等相关企业集聚，形成集群优势，降低生产成本，提高产品附加值。第三，全力支持重点实验室建设，如可靠性与安全测试实验室、人机工程实验室等，为行业发展赋能。

当老年人的需求被充分看见，当“适老化”从选择题变成必答题，金华“银发制造”也将迎来属于它的新蓝海。